Pasos para exportar

Los futuros exportadores cuentan con una Guía básica para exportar (desarrollada por Uruguay XXI) que les permite desarrollar instrumentos que faciliten y fortalezcan las capacidades.

Es una guía útil, práctica y de consulta rápida que comprende los aspectos básicos a tener en cuenta al momento de exportar y orienta al empresario para la incersión en el mercado internacional.

La Venta al Exterior 

La venta al exterior exige una serie de requisitos:

Conocer el mercado importador y la aceptación del producto en ese mercado. Eso se consigue con una investigación de mercado dimensionada de acuerdo a las posibilidades y necesidades del exportador. Es sumamente necesario conocer de antemano cual es el tratamiento aduanero que aplica el país importador al productos que se desea exportar.

La investigación de mercado permite también tener una idea de la cual es el precio al que hay que vender la mercadería para poder competir con otros proveedores internos o externos del país importador. En esta apreciación es importante tener presente el tratamiento aduanero.

Es fundamental tener en cuenta para la formulación del precio, la incidencia de la devolución de impuestos, si la hubiera, y demás exenciones fiscales de las que goza la exportación.

En la determinación del precio de venta hay que tener en cuenta que el precio del consumidor final es muy superior al que puede comprar un importador, distribuidor o mayorista.

La elección del importador, representante, o agente mayorista en el país importador es de suma importancia.

Los gastos de embalaje, flete interno, trámites administrativos o bancarios, deben ser tenidos en cuenta para la formulación de los costos.

El sistema cambiario de nuestro país y el del país de destino deben ser bien conocidos a los efectos de una operación de exportación correcta.

Financiamiento 

Existen procedimientos para obtener financiación para las operaciones de exportación en las etapas de:

  • Pre-embarque, es decir para la fabricación del producto.
  • Post-embarque, es decir para financiar el crédito que se otorga al comprador.

 El Banco República (BROU) y la banca privada están habilitados parra usar los sistemas de financiamiento. Los detalles de los sistemas vigentes podrán requerirse en estas instituciones o en Unión de Exportadores del Uruguay. 

Muchas de las principales leyes, decretos y reglamentaciones que ha dictado el gobierno para el fomento de las exportaciones están basadas en iniciativas de Unión de Exportadores.

La oferta 

Preparación de la oferta

Conociendo el interés o la posibilidad de acceder a un mercado y establecido el contacto con los posibles compradores, se debe hacer llegar la oferta del producto y su cotización, comúnmente en dólares americanos. 

En lo posible se adjuntará material gráfico (catálogos, fotos, videos, etc.). 

Si el potencial comprador es de un país que no usa el sistema métrico decimal, conviene enviar las especificaciones en el sistema usado por el interesado.

Cálculo de la oferta

Para cotizar un producto se debe proceder de la siguiente manera:

  • Al costo de fabricación del producto se le debe sumar el porcentaje que se quiere obtener de ganancia.
  • Se debe tener en cuenta que existen algunos productos que son objeto de devolución de impuestos al ser exportados, lo que hay que tomar en consideración para calcular el precio de venta.
  • Agregar el costo del embalaje (consultar con el agente de carga cuál es el embalaje más apropiado para esa exportación). la suma de los puntos 1 y 2 dará el costo EXW (producto en fábrica).
  • Agregar los costos que demanda la gestión bancaria (consultar con el banco que Ud. opera)
  • Agregar los gastos que originan los trámites aduaneros (consultar con el despachante de  aduana)
  • Agregar el costo del flete de la fábrica hasta la entrega del producto que el importador solicita, ej: FOB puerto de Montevideo (consultar con el agente de carga). Sumando al costo EXW del punto 3, los puntos 4 y 5 obtenemos el valor FOB que es el que generalmente se usa como base de las cotizaciones internacionales.
  • Agregar el costo del seguro (consultar al agente de seguros).
  • Agregar el flete hasta el punto de destino (consultar al agente de carga). Si al valor FOB del punto 6 se le suman los puntos 7 y 8 obtenemos el valor CIF, para el caso en que el posible comprador solicite esa cotización.

 

Informaciones adicionales: Si al posible comprador le interesa la oferta solicitará muestras del producto, informaciones adicionales (capacidad de producción, plazos, y formas de entrega, etc.) las que deberán ser calculadas en forma realista para poder cumplir con los compromisos que se contraigan. En caso de que se deban enviar muestras del producto el Agente de Carga o su courier de confianza lo asesorará sobre la mejor forma de enviar las mismas.  

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